A Matriz Kraljic para a gestão de compras

O que é a Matriz de Kraljic?

A Matriz Kraljic é uma metodologia que planeia a gestão de compras através da classificação de matérias-primas e/ou materiais ou serviços que precisamos de comprar para realizar a nossa actividade.
Na matriz, as compras são divididas de acordo com o risco para a nossa empresa de ficar sem produtos ou serviços e o impacto que estas compras têm nos nossos resultados. 

Desde quando é que a Matriz de Kraljic tem sido utilizada?

Peter Kraljic foi o criador desta matriz e publicou-a pela primeira vez em 1983 na Harvard Business Review. 

Desde então, tem sido utilizado para tornar o processo de compra mais eficiente e para melhorar a liquidez da empresa.

Como é feita a Matriz de Kraljic?

Como todas as matrizes, está dividida em quadrantes nos quais os materiais são colocados de acordo com o seu tipo.

No eixo vertical, o impacto da compra no resultado é colocado, e a volatilidade dos preços, o volume da despesa e o impacto na rentabilidade são divididos em alto impacto, no topo, e baixo impacto, na base. 

No eixo horizontal, é avaliado o risco de não cumprimento do fornecimento e inclui ciclos de produção, faltas, etc. Do lado esquerdo, serão colocados produtos de baixo risco e, do lado direito, os de alto risco.

O que são produtos de rotina?

Os produtos de rotina são os produtos mais fáceis de comprar, têm pouco impacto nos resultados e, por conseguinte, não apresentam qualquer risco.

Como produtos não críticos, os sistemas de aquisição são uma boa forma de obter produtos de rotina. 

Estes são materiais oficiais tais como lápis, clips para papel, toners, folhas, bem como água, produtos de limpeza, café, etc.

A partir do B2B Safe, a nossa recomendação é procurar este tipo de produtos entre os nossos grossistas e negociar com eles online e sem revelar a sua identidade a compra recorrente e o seu preço. 

O que são produtos alavancados?

Os produtos alavancados são aqueles que, embora tenham um baixo risco de fornecimento porque há muitos fornecedores que os oferecem, têm um impacto muito elevado nos resultados da empresa devido ao seu preço. 

Os produtos alavancados são também conhecidos como mercadorias e são geralmente matérias-primas. 

Um exemplo poderia ser a madeira para empresas de brinquedos artesanais. 

No B2B Safe, recomendamos a procura de ofertas competitivas. Uma boa maneira de o fazer seria criar exigências personalizadas como comprador para os fornecedores nos proporem as suas ofertas, e negociar com eles anonimamente para obter o melhor preço. 

O que são produtos de estrangulamento?

Os produtos de estrangulamento são o oposto dos produtos alavancados: não temos demasiados fornecedores mas têm um baixo impacto nos nossos resultados. 

São chamados produtos de estrangulamento porque podem ser comprados a apenas um fornecedor ou a muito, muito poucos fornecedores, pelo que podemos ficar sem eles e assim tornarmo-nos um estrangulamento na nossa produção ou serviço. 

O mais importante é assegurar o fornecimento deste tipo de produtos. 

Na B2B Safe recomendamos a procura de fornecedores que nos possam fornecer e negociar com eles um contrato regular, para que não fiquemos sem stock. 

O que são produtos estratégicos?

Os produtos estratégicos têm dois problemas: por um lado, sofrem de risco de fornecimento porque são logisticamente complicados ou porque não há muitos fornecedores, e por outro lado, têm um impacto elevado nos nossos resultados. 

São também frequentemente matérias-primas ou mercadorias, tais como produtos alavancados.

Um exemplo poderia ser um serviço de reparação para uma marca de relógio em particular, que tem apenas uma oficina em todo o país. 

É absolutamente essencial criar parcerias com fornecedores para estes produtos. 

No B2B Safe pode procurar fornecedores que estejam dispostos a negociar os seus preços e reforçar a sua relação com eles. Lembre-se de que todos os nossos fornecedores são verificados pela Crédito y Caución.